首要，商业形式这是什么鬼？
商业形式比较俗的话说就是“生意”、“生意”，专业点说是一种描绘一家公司如何为顾客发明价值（valuecreation)，传递价值，并从中捕捉价值（valuecapture)的理论模型。
因为创业归根到底，不管包装的多华美，都依然是一门生意。商业形式，实质就是说清你做的是什么生意，你凭什么挣钱。
比方，星巴克针对的消费人群是咖啡爱好者和白领。那么星巴克的烘培咖啡豆的醇香就是带给咖啡爱好者的价值，wifi和“小资”的空气是给白领供给的价值。中心价值有必要是同时期开展竞争者无法供给的，这样才干招引顾客。
评价一个商业形式是看你的计划是否带来的价值是否大于你的本钱。idea能够巨大上，但商业形式往往简略粗犷。
咱们在整理了几百家的企业数据后，总结出几种较为常见的商业形式：
1.出产形式
2.广告形式
3.渠道形式
4.订阅形式
5.免费形式
6.钓饵形式
让咱们细心看看里边的逻辑。出产形式
这是最陈旧也是最遍及的商业形式，企业出产产品，出售出去。
赢利=（价格-本钱）*销量
要害点：产品有销路，本钱可控
举例：伊利乳业，格里空调广告形式
出版业本来出产形式，到了现代因为宣扬需求，因为出产企业推销产品的需求。聪明人就想到了报纸廉价买，广告盈余的形式。年代变迁，广告载体由纸质媒体-播送-电视-互联网-移动互联网不断变迁，可是实质并没有改动。
赢利=广告价格*广告数量
要害点：载体价值，更多的广告位
举例：湖南卫视，新浪网
渠道形式
为买方和卖方建立一个渠道，促成买卖，居中收取必定效劳费。实质上渠道形式就是中介，不同渠道直接差异就是范畴不一样，招聘渠道，农产品渠道，房地产渠道，轿车渠道。
赢利=客单价*份额*买卖量
要害点：渠道信息量，效劳集体付费才能
举例：链家网，轿车之家订阅形式
公司供给效劳，用户周期性付费订阅。
赢利=用户数*客单价／周期
要害点：效劳不行代替性
举例：wind资讯
免费形式
公司供给两个版别的产品，免费版别和付费版别。免费版供给有限的功用招引用户而且发生网络效应。付费版供给完好的效劳，收取费用。
赢利=付费用户数*客单价
要害点：边沿本钱无限挨近零，能够发生网络效应，付费版别满足招引免费用户
举例：360钓饵形式
公司主体产品挨近本钱价出售，出售配件，主体产品脱离配件无法运用。
赢利=配件销量*单价／配件运用周期。
要害点：刚性需求，配件价格廉价可是购买频率高
举例：吉祥剃须刀总结
一个企业能够有多个商业形式，例如360有免费形式，有广告形式。这就是为什么用户基数大的互联网公司即便暂时不挣钱，风投也情愿出资的原因，在海量用户基础上，你能够构建出可行的商业形式。关于出资者而言，亦或是想融资的创业者而言：一个企业不能没有商业形式。
所以，想花时间想想，你看好的商业形式是什么？
