KM为KILO&METERS的简称，是以北欧文化为品牌根底的规划师快时髦品牌，首要运营出售服装、鞋履、配饰和各种优质日子用品，集研制、规划、供给、出售于一体，专心于供给优质时髦快消产品。2015年建立的KM，是国内拓宽速度最快的快时髦品牌之一，到2018年6月，KM已在全国开出720家门店，拓宽速度到达200-230家/年，年出售额已逾越30亿，远超商场平均水平。有谁能想到这家日新月异的本乡品牌是从山西太原的一个组货店开展而来，这其间终究有什么过人之处？
KM的前期开展史
KM男装兴办人陈浩先生在还没有兴办KM之前，是国内某服装品牌的出售人员，在打工期间他最大的愿望就是开一家归于自己的服装店。2010年曾经国内的男装商场是商务男装的全国，嗅觉敏锐的他在作业期间就发现国内商场短少一个既时髦又平价的男装品牌。所以他便辞去作业在自己地点的城市太原柳巷商业街开了一家面积缺少60平米的平价时髦男装店，取名KM卡门。凭仗精明的脑筋及共同的眼光，KM一经开业就得到年青消费者的认可，出售成绩节节攀升，乃至逾越了当地许多知名品牌。
2013年KM男装山西太原柳巷南街店
从此以后KM便一发不行收拾，2010年到2014年四年时刻在山西开了29家店，截止到2014年，29家实体店的出售额已打破1.5个亿。经过4年的探究，陈浩先生现已不满足于山西商场，并将眼光瞄准了全国商场；2014年陈浩先生决定将KM男装提升到一个新的高度——区域品牌怎样提升为全国性品牌？带着这个问题，陈浩先生用了半年时刻在国内及欧洲不断调查商场，最终将KM男装定位为北欧快时髦男装，从山西太原一个区域的组货品牌变成一个全国性的知名品牌。2015年，KM男装将总部从太原搬到了广州，一起在深圳、广州、北京、西安、成都、武汉、长沙等一、二线城市的一类商业街一口气开出了十几家年出售成绩过千万的旗舰店，可谓一匹“黑马”来势汹汹，在其时低迷的国内服装商场引起了极大的轰动，从此一发不行收拾！截止2017年末，KM已在全国开出了700多家店，年出售规划也已到达30亿！成为国内当之无愧的榜首快时髦男装品牌！
短短三年，KM的迅猛开展让人惊叹不已，怎么从29家区域组货店开展成为领跑职业的全国快时髦男装，咱们发现，首要在于以下几大法宝。
法宝一：高逼格 + 低价格
自创建以来，KM就坚持走精约舒适、休闲高雅的北欧规划路途，而且沿用北欧规划师对产品精雕细琢和天然环保的观念，对产品质料和制造工艺进行开发和改进，使其愈加时髦和优质，现在已多元化开展构成休闲系列、精英系列、构思系列、潮系列，承载90%消费者的需求。
另一方面，KM的定价极具推翻性，远低于优衣库、zara等世界快时髦品牌，与某宝比较也不遑多让，大多数产品的定价都在百元以下，也因而，KM店肆有“消费者进出最频频的店肆”、“最实惠的店肆”之称。KM以低价的价格即可享用北欧优质时髦规划的丰厚产品，更为要害的是，经过最为优化的资源整合，消费者只需付出等同于本钱价的费用就能够取得，一会儿抓获了大批消费者。
法宝二：精准定位，捉住先机
KM入市时快时髦职业已处于一个开展相对老练饱满的阶段，商场的教育本钱低，KM另辟蹊径，与其他品牌牢抓女人消费商场不同，KM瞄准的却是与之相反的年青男性商场，在细分商场中，年青男性是一个开展潜力十足的商场，抢先一步捉住先机。
法宝三：密集型扩张，构成区域影响力
据了解，KM店肆选址会集在一二线城市A、B类商圈，多开在城市商业中心，与步行街、商业街、购物中心、干流百货店为邻，门前人潮涌动，天然流量不停。短短三年时刻现已在全国开了700多家店，这种密集型扩张战略，在构成区域影响力的一起能有效地下降运送和办理本钱，具有战略性含义。
KM品牌店肆装饰规划看似精约浓艳，实则十分讲究，简练明快、时髦高雅的风格与产品一脉相承、难分难解，门宽都在6米以上，十分抓人眼球。
在产品的摆放上，KM也有一整套共同的规范和要求，既要确保顾客购买的快捷性，也要凸显品牌的系列性。
法宝四：运用新媒体，圈住粉丝群
比较于国内其他品牌请一线明星代言大打广告不同，KM直接培育自己的忠诚粉丝，据了解2017年才创建的微信大众号已积累了150万粉丝。现在，微信大众号已成为品牌与粉丝之间沟通的新方法，有吸引力的优质内容更是留住粉丝的一大利器。KM在微信内容的运营上，除了有新品主题、依据粉丝需求的调配信息外，还有各种情感论题。日子在都市的年青人，不少都是离乡别井单独奋斗，他们背负着各种压力，KM深知这一集体的特性开设了性感论题专栏，与粉丝发生情感共识，然后更深化地了解粉丝的最实在需求。优质的内容、生动的互动已成为该品牌微信大众号的一大特征，粉丝经济玩得溜的品牌背面的成绩也不会差。事实上，KM并不只是在运营品牌，更是在运营一群对时髦、对日子有寻求的人群，忠诚的粉丝就是KM最大的无形资产。
能够说，KM的异军突起是把握了快时髦的“快”字精华，做到了“快、准、狠”的开展战略，彻底推翻了国内时髦男装的商场格式。但也正是由于它开展得太快，一些问题后期逐步显露出来，呈现动力缺少的情况。
问题一：款多量少，滞压库存
比较传统服企以量压店，快时髦品牌则以款镇店，KM每季可推出3000款以上潮品。在前期可能会发生一种饥饿营销的效应——即激动消费的几率很高，但后期会形成很多的库存影响资金周转。
问题二：加盟商变竞争对手，易仿制
在开展初期，KM选用出资型加盟形式，加盟商除了付出品牌运用费、租金、装饰等必要费用外，剩余的招聘、运营、供货作业都由KM供给。这种加盟形式真实地完成了人-货-场的优化组合，凭借加盟商的场所，选用自己的人才，出售自己的货品。由此可见，KM正以轻姿势进行运作，把握产品的规划收购和上游供给链，将装饰、门店租金等重投入交给加盟商，然后减轻本身担负，成为了品牌开展的助力器。但在后期，全新的形式和极高的出售量使得这些加盟商直接仿照，大批山寨店对其进行张狂的仿制，旧日的合作伙伴变成了竞争对手，这对KM是很大的冲击。
问题三：买手制缺少产品共同性
KM具有全球买手，从各种时装发布会中选择最受顾客欢迎的样式，再针对中国人的版型进行改版规划。但缺少之处在于缺少自己的研制团队，然后失掉品牌产品所不行代替的唯一性和共同性，很简单被同类竞争对手所仿效和逾越。
问题四：商标侵权，公关形象的负面影响
2018年5月31日，KM由于涉嫌商标侵权，旗下的上百家门店、库房遭受扣货查封，现场查办侵权货品数十万件，涉案货品价值近亿元，可谓损失惨重！品牌形象也遭到严重的负面影响。原因是卡门公司在此前只注册成功了一个小项“睡觉用眼罩”，从该商标14年注册被驳回就能够发现“KM”这个商标在服装范畴基本是不具备商标专属权的。后来KM已发布公告进行声明，在先运用不存在侵权行为，指出这是一场蓄谋已久的歹意损害。现在KM侵权事情的危机现已免除，康复正常运营，也会继续加强本身的知识产权和法律意识。
从KM起起伏伏的开展之路中能够看出，快时髦的开展除了“唯快不破”之外，还更应该“快中求稳”，不只重视本身开展，与时俱进及时调整，也应多审视本身，重视躲藏的坏处不断加强。或许前面的路途将充溢更多应战，但期望有更多的品牌像KM相同斗胆探究、立异，为整个职业走出窘境趟出一条新路。
(转自 孟靖VMD服装店规划)
