功用饮料商场混战的局势愈演愈烈，魔爪母公司Monster Beverage最新发布的2018年二季度财报称，尽管二季度净出售额超越10亿美元，同比上涨12%，但在商场潜力巨大的我国商场却呈现了亏本。为了改变低迷的气势，今明两年，Monster Beverage将在我国商场一口气推出两款魔爪新品。我国食品工业剖析师朱丹蓬以为，现在魔爪在我国商场还处于探索阶段，在产品、途径和品牌建造方面都需求补强，魔爪能否火中取栗仍有待时刻查验。
接连亏本
Monster Beverage董事长兼首席执行官罗德尼·萨克斯（Rodney Sacks）在财报发布后称，公司全球成绩完成了增加，但我国和印度的亏本对Monster Beverage运营收入产生了晦气影响。
Monster Beverage在我国商场现已继续亏本。2017年四季度财报显现，Monster Beverage在印度和我国的运营亏本算计约为900万美元。2018年一季度，Monster Beverage并未独自发表我国的成绩，但罗德尼·萨克斯也说到，因为我国和印度商场的亏本，该公司的运营收入遭到晦气影响。
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊以为，魔爪进入我国商场的时刻错过了我国功用饮料商场最好的开展机遇期。
据了解，2014年，可口可乐收买了Monster Beverage16.7%的股权，2016年魔爪进入我国商场。但其时我国的功用饮料商场现已被红牛、东鹏特饮、乐虎等品牌占有。
尽管在我国和印度商场成绩欠安，但Monster Beverage的全球成绩颇有亮点。财报数据显现，Monster Beverage二季度净出售额10.16亿美元，较2017年同期的9.07亿元美元同比上涨12%，净利润为2.70亿美元，比2017同期增加了4750万美元，同比增加21.3%。
从全年的成绩看，2018年上半年，Monster Beverage营收达18.67亿美元，较2017年上半年的16.49亿美元上涨13.22%。净利润为4.86亿美元，比2017上半年增加了8560万美元，同比增加21.4%。
就详细区域而言，亚太区出售收入状况欠安，二季度收入仅为6697万美元，整个上半年也仅收入1.2亿美元。两项数据均低于Monster Beverage在美国和加拿大区域、欧洲中东和非洲区域的收入，略高于拉丁美洲区域的收入。数据显现，美国和加拿大依然是Monster Beverage的首要收入来源地，2018年上半年，该区域出售额达13.86亿美元，仅第二季度出售额就达7.52亿美元，远高于亚太区域。
在国际商场，魔爪是红牛最首要的竞争对手，位居美国第二位的能量饮料企业，产品定位均为维生素功用饮料，途径也侧重于KA卖场、便利店以及超市。
产品单一
作为红牛最首要的对手，外界本以为在我国商场大将演出一场“魔牛”大战，却未料到魔爪并未表现出国际第二的才能。
2016年魔爪进入我国后，中可饮料水到渠成地成为了分销商。依托邃古和中粮两大装瓶商的本地化出产，魔爪在途径和出产才能上都获得了有利的支撑。
罗德尼·萨克斯曾表明，为了差异红牛，魔爪选用含气的碳酸化饮料，瞄准年青的消费者集体。
据了解，魔爪分为有糖（绿爪Logo）、低糖（蓝爪Logo）和无糖（银爪Logo）三个类型，口味别离有苹果、橘子、桃子、桔子、菠萝、白葡萄等口味。现在，魔爪在我国出售的品类只要绿爪有糖型，含气版，标准为330ml，价格在6元左右。
接连亏本的成绩并不契合魔爪的“高端”装备。有业内人士以为，尽管凭仗可口可乐的分销优势，魔爪快速进入了我国商场，但因为运营与可口可乐分隔，魔爪的团队仍需打磨。中金公司则剖析以为，产品单一以及宣扬不力导致魔爪在我国商场迟迟未能翻开局势。
除了产品口味不行丰厚，魔爪的推行也首要瞄准游戏人群，受众面相对狭隘。
“现在，我国功用饮料的消费集体除了游戏玩家外，还有许多的司机、运动人群等，”朱丹蓬表明，“这些消费集体的消费才能更高”。
朱丹蓬以为，与产品、途径和品牌相对老练的红牛等产品比较，魔爪在我国还处于商场开辟、途径补强和品牌推行阶段，成绩亏本是一个合理的状况。
不过，在徐雄俊看来，对手的强壮也是导致魔爪寸步难行的重要原因。“红牛在我国现已运营20多年，现在，红牛在全国建有30多家分公司、300多万个出售网点，牢牢占有着我国商场功用饮料榜首品牌的方位。”徐雄俊说。
中商商业经济研讨中心主任姚力鸣则以为，魔爪投入不行，既没有许多宣扬，也没有构成可供消费者挑选的多种类产品线。这可能与该公司其时没有看清楚我国功用饮品商场有关，看不清就不敢大投入。
未来待检
罗德尼·萨克斯以为，中印商场都具有巨大潜力。因而，即便现在魔爪在我国处于亏本状况，魔爪也将在我国接连推出两款产品，追求改变颓势。
据介绍，榜首款产品为“魔爪Ultra”，估计在2019年夏日推出，该产品为0卡路里和0糖产品，营养成分包含烟酸、维生素B6和B12、泛酸等。魔爪 Ultra开始测验承受度“非常好”，不过该产品并不会很快推行，而是选用按部就班的方法。第二款产品是含有芒果汁的新品。材料显现，该产品由16%的果汁混合“魔爪”的能量饮料成分制成，详细上市日期暂未确定。
朱丹蓬表明，魔爪需求捉住现在的职业开展机遇期，快速推出新品。
从职业看，2018年我国功用饮料零售额将打破450亿元。未来五年，功用饮料商场估计复合增加率将超越12%。与此同时，红牛在功用饮料品类的商场份额，现已从2016年的63%下降至上一年的58%。2015-2017年，红牛我国的出售额别离为230.4亿元、210亿元和196亿元，同比增加15%、-7%和-19%。
在商场前景亮眼的布景下，各个功用饮料品牌都在发力。2018年上半年，达能推出增加咖啡和牛磺酸的脉动炽能量罐装产品；伊利推出焕醒源能量饮料；我国台湾泰威在大陆推出熊霸激能饮料；广东椰泰生物推出捷虎能量功用饮料，就连汤臣倍健也推出了功用饮料F6；东鹏特饮接连在体育端进行发力，商场份额也继续增加，现在现已到达9%。
徐雄俊表明，关于魔爪而言，现在需求做的事是进步消费者对品牌以及各个产品的认知，而且要进行差异化运营。“差异化的意图是要通知消费者为什么要挑选魔爪，功用有什么不同，而不仅仅是口味的不同。”徐雄俊说。
姚力鸣也以为，魔爪现在要做大我国商场，以可口可乐、中粮的实力和资源，诚心想做仍是有期望的。但魔爪在我国商场的宣扬必定要与红牛差异，用美国的主题可行，主打另一个功用饮料细分商场。 北京商报记者 李复兴/文并摄
