现代卖场途径的兴起，改变了传统供货商对市场营销的方法。在传统营销中，终端是依照供货商的目的在做产品上架展现，供货商供给什么样的产品，门店就出售什么样的产品，除了物流费用外，几乎没有其他费用。自世界大卖场来到我国，凭借着自己强壮的出售才干，跟供货商收取了出场费、条码费、节庆费、促销费等等，国内的几大连锁也学着世界卖场的做法收取供货商的相关费用，而切，不管哪个卖场仍是连锁，合同中的费用是一年比一年高，要是能跟上一年的费用相等那已经是很万幸的事。供货商在运营卖场过程中，除了要交必定的合同费用外还有一些不在合同中表现，而在实践运营中还会向供货商收取的各中杂费。
供货商费用是一年比一年高，积压了供货商的赢利，让供货商苦不堪言，走到了微利乃至是亏本的边际。做为供货商该怎么有用防止这种局势的发作呢？
依据自己对零供联系多年的研讨，以下几种方法便可有用PK卖场日益高涨的费用。
一、设定每个零售商费用率
因每个零售商合同的条款不同，费用名字也不同，出售额更是不一样，这时做为供货商不能把卖场做个全体来看，而是要依据卖场的出售额、给供货商供给的毛利率、费用率、办理方式等不同，而给零售客户分个等级，这样便可清楚，你本年预备在该卖场投入怎样，怎么投入。
假设现在有若干个卖场如图：
从图中咱们能够看到，尽管B卖场出售添加率很高，可毛利却在削减，毛利贡献率相同也是在削减，这样，有两种可能，一种卖场新开门店添加，费用也在添加，出售额相同也在添加。还有一种就是本年的合同费用添加了许多或是促销费用添加了。费用的添加和出售额的添加没有成正比，所以毛利在削减，天然毛利率也在削减。这时就应该考虑怎么削减合同费用或是在终端费用投入上有必要慎重，认真思考这个费用投入有必要吗。
A卖场尽管出售额添加不如B卖场，但他的毛利却很高，单品的毛利率相同也很高，这时能够考虑添加费用投入，来进步卖场的出售。
二、费用分类
卖场的费用名字很多，要将费用进行分类办理，比方哪些费用是有必要要扣的（月返利、节庆费、物流费、DM海报费），那些费用是做了才干发生的（新店开业费、店面立异，年终有条件返利等）。针对卖场的费用进行有用分类后，心中就十分理解了，比方，月返利是依据你的出售额添加，它的费用才干添加，而节庆费往往都是固定的费用，假如你的节庆费用偏高，就要想方法来进步出售额，来冲减固定费用占比。特别是在年度合同商洽时能够尽量压底有必要扣的费用，恰当添加做了才干发生的费用，这样全体核算合同费用率，看起来高，其实分摊在供货商头上的并不高。
三、整合卖场资源
咱们说卖场是个稀缺资源，只所以卖场很牛气，这可能是个根本原因。已然资源稀缺，那么关于供货商来说就得要想方法争夺。比方卖场的货架资源，供货商能不能用自己内行业界的专家身份来协助卖场更好的办理货架，产品是按功能来分仍是按品牌来做陈设，这些都要依据门店的消费者需求来定。供货商你的产品在卖场里那个销量很好，哪个是做个形象展现？哪个是用来赚取毛利的？等等这些做为供货商你清楚吗？
卖场里比较缺哪个分类的产品，你能否供给卖场想要的分类产品。新品出场，要能依据产品特性，辅导卖场做好陈设。
在卖场促销资源中，供货商能供给比较有新颖的促销计划来吗？卖场收取供货商促销费用，从必定程度上来说那是给供货商设置个门槛，只需你的促销有立异，是卖场想要的，其实那些促销费用是能够免掉的。
四、杰出的客情联系
做事务其实就是做联系，这但是个陈词滥调的工作了，在和卖场打交道的过程中，也脱离不了情面联系。当然也不能全赖那张脸，至少你在卖场的出售、毛利贡献率还要能过的去，在同等条件下，客情好的拿到的条件必定比较优惠。
